非零和博弈第 61 节

这桌子菜是按点评网友推荐点的，桌只有雪豆沙没筷，顾铮拿勺子挖往里炫，“点了肯定是吃，吃多费。”

海量小说，在【老易书屋】

“想吃，非吃它什么？”

顾铮强被齁的适，：“刚没吃是没注意有这菜，想吃钱点个摆设也没必。”

姜永元也跟着舀了点雪豆沙，语关：“确实，钱买个摆设没必。”

“这桌菜成本也就几百块，但饭店除了食材费用还承担租电、工费、品牌宣传费等，所以这菜价就贵了。”顾铮说，“朋友想在的广告公司投放广告，若是分钱赚，公司没有利，员工得到即时收益，久而久之作就会很难持续。”

“利益是企业生存的本，倘若厂商收购价远低于工厂实际价值，厂商得到利益，为什么甘愿被收购呢？”

毕浩南坐拥百亿资产又有名企背书，姜永元跟毕浩南的关系显然比跟更近，顾铮谈判没有优，只能点到即止、委婉暗示。

姜永元再次点头，酒杯，：“谢谢的提示，收购的事，会慎重考虑。”

顾铮饮杯中酒，说：“谢谢您的时间。”

*

师未捷，顾铮速回俞城搬救兵。

澜海商务销售年入5-10万，年销售额百万；KA平均年入20-30万，年销售额千万；年薪百万的KA，年销售额千万，在广告行业当属凤毛麟角。

顾铮入职仨月，签了俩框架，年销售额1500万。

销售这工作，有资源就容易，没资源就难。

林奕然赏识顾铮，经常带起谈单，将谈判思路、话术、技巧倾囊相授。顾铮年跟林奕然说了多对冲项目，说自己年够呛有时间班，委婉表示想离职。没想到林奕然仔盘问项目投了千万，说澜海考勤严，在这班是副业，别耽误主业赚钱。

林奕然为了将顾铮留在KA，给了最限度的自由。

“小顾，帮整个表呗。”胖子边鱼缸边说。

“张，最近刚签俩客户，手头活多的，找马帮吧。”

马就是旁边经常啃米的老，已经俩月没开单了。

顾铮这话是指自己签了两单今非昔比，二是暗讽效低的KA没资格指挥效的KA表。

语关，贬低抬自己。

老闻言虎躯震，胖子放鱼缸，陈夕眉，“行事了，平时班，签俩客户找到北了？”

林奕然能给千万，就说明手里远止千万，陈夕每月销售额都百万，这两子年销售额没准亿。

顾铮认怂，“没行事，还有问题想向陈请呢。”

陈夕：“说。”

“跟竞对起谈业务，甲方老板跟竞对关系好些，没有客，想在短期撬行，怎么？”

胖子接茬，“就是谈生单呗。”

“生单？”

这单还分生的和熟的？

胖子点头，“KA坚关键客户通常需半年，客户通认可的购买的产品，这种先关系再签约、瓜熟蒂落的单是熟单；极少数有定关系但又没那么熟的客户，通关系切入产品，在三个月甚至更短的期限签约的，就是生单。”

“那生单和熟单，哪种更难签？”

“当然是生单。”胖子说，“熟单是通时间公关，让客户对知知底，从而产生信任。客户信任，就是卖坨屎，都能笑着接受。”

顾铮个头两个，姜永元跟毕浩南认识10多年，姜永元没准能真的笑着接受坨屎呢。

“想短期签约生单，就没什么办法？”

俩KA齐刷刷摇头，陈夕若有所思，顾铮鬼哭狼嚎，“陈救！”

陈夕回忆：“签第个关键客户之，所有都说家无法跟澜海作，就连林也想把开发客户的权限给。那时缺钱没办法，就着头在甲方那耗着，老板待见，负责给穿小鞋，吃好饭好觉瘦了十多斤。那时心中就有股，个月往甲方那跑了36次，现在想想觉着傻的。”

“那时竞对是甲方老板侄子的公司，通跟负责磨泡搞到甲方老板的真实需。老板摇摆定，就天天往跟跑，也度承诺，就是用切手段让跟竞对签协议，拖到甲方到市场营销节点，得选择。”

“社会鱼龙混杂，耍心机的销售很多，老板或许就是看了这股傻，最选择了澜海。”

回想往，陈夕心中似有团，坦诚炽热。

“所以当竞对强、签约客户困难很时，推还如拖着。只先让老板跟竞对作，拖到甲方营销节点，或许就柳暗明了。”

“销售的，胜者为王。现在与其去想如何签约，如去想如何让甲方与竞对签约，把甲方对们的好度都耗光，就赢了。”

“加油，顾铮，可以的。”

第29章 暮穷途

元宵节，顾铮经常住在北市，就跟只癞似的粘在姜永元边，说是“跟姜学习生财之”，端茶倒拎包开车样落，将伺候林奕然那复刻到姜永元。

刚开始姜永元太习惯，但顾铮是王局介绍的，能撵；之顾铮摆勤奋好学的，决提收购，年半百的企业家多少都有点爹味，姜永元好为师，给顾铮课能让获得成就，二关系益熟络；现在姜永元已经习惯这只小尾巴，谈的生意时会带着顾铮，饭局还会问有没有忌。

顾铮经常收购诈骗的财经新闻与老师探讨，姜永元看去憨厚和善，实则明得很，稍有风吹草就会按兵，在顾铮接二连三地撺掇，就直没签纽腾的收购同。

今个姜永远飞南方差，顾铮得掐着开盘时间去星巴克找卓杭。

“哟，真巧，也喝咖啡呀。”

顾铮将刻意说成偶遇，端起桌半杯拿铁，非常自然地喝了。

卓杭只分个眼神，随盯笔电屏幕。